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2011年6月14日 星期二

冠辰蘭業交車紀要

撰寫:陳福堂
因為中古貨車車商的一通介紹電話,媒合這一樁租賃買賣交易。看似容易的case但事實上這半個月來幾回的議價過程,可以說心機算盡,只因為競爭對手環伺,四組租賃公司同時爭取,如何精確掌握客戶並且能夠料敵如神才是致勝的關鍵。
這次勝出關鍵在於月付款,我早料到對手會取整數16,000報價,我再下殺200 元 15,800元報價.所以給足胡老闆的面子,比他手下潘先生找來的XX租賃還便宜.但對手也不是省油的燈,端出的牛肉還包括甲式車險、免追償、代步費..一『拖拉庫』 .

胡老闆購車的哲學;『醜話講在前頭! 做一擺講! 』,這二位老先生加起來109歲
當然要讓對方信服就要亮出招牌,趕緊從皮夾找出產險登錄證幌一幌,並將不明車損的定義及甲乙式實務上的作法,概略說一下。他心中疑慮沒有了,很快就當場簽訂契約,剛簽的八萬元保證金支票終於拿到手了。
不到二分鐘XX租賃業務打給胡老闆,胡老闆說:『歹勢啦!你差二百元啦,免麻煩囉!』 似乎對方聲調拉高了! 在旁邊隱約聽到了『我跟了,一萬五千八我一樣做! 』胡老闆回說:『歹勢啦 !八萬元訂金已經付了啦,小李!下次再找你!』就掛了電話。
其實胡老闆只大我一歲,嘉義農家子弟,有共同的生活體驗,又是EMBA 話匣子一打開怎麼聊得完,很高興新港鄉多了一個可以聊天聊很久的朋友。交車時沒有花太多時間解說,因為他們已經有同廠牌同型的車子了。

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