冠辰蘭業交車紀要

撰寫:陳福堂
因為中古貨車車商的一通介紹電話，媒合這一樁租賃買賣交易。看似容易的case但事實上這半個月來幾回的議價過程，可以說心機算盡，只因為競爭對手環伺，四組租賃公司同時爭取，如何精確掌握客戶並且能夠料敵如神才是致勝的關鍵。
這次勝出關鍵在於月付款，我早料到對手會取整數16,000報價，我再下殺200 元 15,800元報價.所以給足胡老闆的面子，比他手下潘先生找來的XX租賃還便宜.但對手也不是省油的燈，端出的牛肉還包括甲式車險、免追償、代步費..一『拖拉庫』 .

胡老闆購車的哲學;『醜話講在前頭! 做一擺講! 』,這二位老先生加起來109歲
當然要讓對方信服就要亮出招牌，趕緊從皮夾找出產險登錄證幌一幌，並將不明車損的定義及甲乙式實務上的作法，概略說一下。他心中疑慮沒有了，很快就當場簽訂契約，剛簽的八萬元保證金支票終於拿到手了。
不到二分鐘XX租賃業務打給胡老闆，胡老闆說:『歹勢啦!你差二百元啦，免麻煩囉!』 似乎對方聲調拉高了! 在旁邊隱約聽到了『我跟了,一萬五千八我一樣做! 』胡老闆回說:『歹勢啦 !八萬元訂金已經付了啦，小李!下次再找你!』就掛了電話。
其實胡老闆只大我一歲，嘉義農家子弟，有共同的生活體驗，又是EMBA 話匣子一打開怎麼聊得完，很高興新港鄉多了一個可以聊天聊很久的朋友。交車時沒有花太多時間解說，因為他們已經有同廠牌同型的車子了。